Perpetuum

nedeľa 30. novembra 2014

Nie je to najlacnejšie, ale stojí to za to!

Seth Godin napísal zaujímavý príspevok o stratégii nízkych cien:

Dovolila som si preložiť ho:
 
Každá silná značka je známa pre niečo iné, ako pre nízke ceny. A to platí aj pre tie značky, ktoré sa vyznačujú nízkymi cenami!

Henry Ford, napríklad, postavil síce na začiatku svoj úspech na masovej produkcii a na myšlienke vymeniteľných častí, a vybudoval doteraz najefektívnejší systém výroby áut. Vyrábal lacné autá.
Ale neskôr zistil, že jeho zákazníci v skutočnosti nechcú najlacnejšie autá. To, čo zákazníci chcú, je auto, na ktoré by mohli byť hrdí, chcú auto trošku bezpečnejšie, trošku štýlovejšie, a tiež auto, ktoré skonštruovali zamestnanci, ktorí zarábajú za svoju prácu slušnú a spravodlivú mzdu.

Z dlhodobého hľadiska "stratégia lacného výrobku alebo lacnej služby" proste nefunguje.

Na Slovensku začal napríklad Lidl so sloganom "Lidl je lacný". Dnes už stavia svoje postavenie na na pravidelnej obmene nepotravinárskeho sortimentu a na kvalite.
Takisto O2: sú stále "fér" čo sa týka cien, ale ich stratégia je dnes zameraná hlavne na odlíšenie sa od konkurencie.

piatok 14. novembra 2014

Postavte konkurenčnú výhodu na dizajne

...autá, šperky, oblečenie, nábytok, telefóny - to všetko sú produkty, pre ktoré je dizajn nesmierne dôležitý.

Registrovať sa dá iba nový, originálny dizajn s osobitným charakterom. Dizajn je možné registrovať ako dizajn, ale aj ako trojrozmerné ochranné známky (napr. čokoláda Toblerone, fľaša Coca-Coly). Obe ochrany, teda ochrannú známku a dizajn je dokonca možné kombinovať. Doba ochrany dizajnu je maximálne 25 rokov, a nedá sa ďalej predlžovať. 

Ochrana dizajnu má v marketingu osobité postavenie, niektoré firmy a značky si založili svoju odlišnosť na trhu práve na kvalitnom a chránenom dizajne. Ako príklady sa dajú uviesť značky SWATCH, PHILIPS, Villeroy&Boch, Ferrari.
A čo vy, vedeli by ste sa odlíšiť dizajnom?