Seth Godin napísal zaujímavý príspevok o stratégii nízkych cien:
Dovolila som si preložiť ho:
Každá silná značka je známa pre
niečo iné, ako pre nízke ceny. A to platí aj pre tie značky,
ktoré sa vyznačujú nízkymi cenami!
Henry Ford, napríklad, postavil síce
na začiatku svoj úspech na masovej produkcii a na myšlienke
vymeniteľných častí, a vybudoval doteraz najefektívnejší
systém výroby áut. Vyrábal lacné autá.
Ale neskôr zistil, že jeho zákazníci
v skutočnosti nechcú najlacnejšie autá. To, čo zákazníci chcú,
je auto, na ktoré by mohli byť hrdí, chcú auto trošku
bezpečnejšie, trošku štýlovejšie, a tiež auto, ktoré
skonštruovali zamestnanci, ktorí zarábajú za svoju prácu
slušnú a spravodlivú mzdu.
Z dlhodobého hľadiska "stratégia
lacného výrobku alebo lacnej služby" proste nefunguje.
Na Slovensku začal napríklad Lidl so
sloganom "Lidl je lacný". Dnes už stavia svoje postavenie
na na pravidelnej obmene nepotravinárskeho sortimentu a na kvalite.
Takisto O2: sú stále "fér" čo sa týka cien, ale ich stratégia je dnes zameraná hlavne na odlíšenie
sa od konkurencie.
Žiadne komentáre:
Zverejnenie komentára