Bermudský trojuholník

V projektovom manažmente je známy princíp "Bermudského trojuholníka".
Princíp vychádza z toho, že pri akomkoľvek projekte sú dôležité 3 parametre:
-čas (aby sa dodržali termíny)
-peniaze (aby sa dodržal rozpočet)
-a kvalita (aby sme na konci získali takú kvalitu výstupu, akú sme naplánovali)

V praxi to však nikdy nefunguje ideálne!
Princíp Bermudského trojuholníka nás učí, že je nemožné, aby sa z troch požiadaviek  (čas, peniaze a kvalita) aspoň jedna nestratila.

Môžete tak:
 získať načas výsledok v požadovanej kvalite, ale bude to stáť peniaze navyše
 ak potrebujete dodržať čas a rozpočet, budete sa musieť uspokojiť s nižšou kvalitou
 ak chcete dodržať nároky na kvalitu a pritom neprekročiť rozpočet, rátajte s tým, že to nebude načas

Princíp platí univerzálne, pouvažujte nad ním keď plánujete dovolenku, uvádzate nový výrobok, alebo budujete nový pracovný tím.

Čo vedel Adam Smith už v roku 1776

Už v roku 1776 definoval radikálny filozof Adam Smith tzv. „marketingovú koncepciu manažmentu“, ktorá je platná a pravdivá dodnes. Smith dospel k záveru, že:

„Spotreba je hlavným dôvodom, prečo vyrábať, výrobca by mal výrobe venovať pozornosť iba do tej miery, ktorá je potrebná pre uspokojenie potrieb zákazníka. Táto zásada je natoľko zrejmá, že by bolo absurdné pokúšať sa ju dokázať.“

Smith, A., kniha Skúmanie povahy a príčin bohatstva národov

Adam Smith teda vedel, že uspieť v konkurencii môže len firma orientovaná na trh a potreby zákazníka.

Niektorí manažéri firiem to (bohužiaľ) nevedia dodnes.

Viete čo najviac ľutujú manažéri?

Koniec roka je v znamení rekapitulácie: čo sme dosiahli, čo sa podarilo, a čo nie.
A tiež v znamení plánovania, ako ďalej.

Ak odhliadneme od firemných plánov a pozrieme sa na naše vlastné plány, zistíme, že manažéri majú niektoré plány podobné tým firemným, a niektoré zase celkom odlišné.

Ak si budete robiť svoj osobný plán na najbližších 12 mesiacov, bez ohľadu na to, či ste študent, začínajúci manažér alebo skúsený praktik:  ponúkam vám ako inšpiráciu prehľad 5 vecí, ktoré manažéri najčastejšie ľutujú:

1. že produktívne nevyužili čas štúdia na univerzite
2. že zobrali pre peniaze job, ktorý ich nebaví 
3. že skôr neodišli z firmy, kde to nemalo pre nich význam
4. že nevyužili neočakávané pracovné príležitosti a náhody
5. že nenašli odvahu začať podnikať

Prajem vám úspešný nový rok!

Nie je to najlacnejšie, ale stojí to za to!

Seth Godin napísal zaujímavý príspevok o stratégii nízkych cien:

http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2014/05/the-tyranny-of-lowest-price.html

Dovolila som si preložiť ho:

 

Každá silná značka je známa pre niečo iné, ako pre nízke ceny. A to platí aj pre tie značky, ktoré sa vyznačujú nízkymi cenami!

Henry Ford, napríklad, postavil síce na začiatku svoj úspech na masovej produkcii a na myšlienke vymeniteľných častí, a vybudoval doteraz najefektívnejší systém výroby áut. Vyrábal lacné autá.

Ale neskôr zistil, že jeho zákazníci v skutočnosti nechcú najlacnejšie autá. To, čo zákazníci chcú, je auto, na ktoré by mohli byť hrdí, chcú auto trošku bezpečnejšie, trošku štýlovejšie, a tiež auto, ktoré skonštruovali zamestnanci, ktorí zarábajú za svoju prácu slušnú a spravodlivú mzdu.

Z dlhodobého hľadiska "stratégia lacného výrobku alebo lacnej služby" proste nefunguje.

Na Slovensku začal napríklad Lidl so sloganom "Lidl je lacný". Dnes už stavia svoje postavenie na na pravidelnej obmene nepotravinárskeho sortimentu a na kvalite.

Takisto O2: sú stále "fér" čo sa týka cien, ale ich stratégia je dnes zameraná hlavne na odlíšenie sa od konkurencie.